圖書折扣戰

內地幾個出版及發行協會，聯手制定《圖書公平交易規則》，要求業界停止打折扣戰，齊齊自律，第一年出版的新書，實體書店不打折扣，網上書店不低於八五折。

起因當然是圖書出版零售業界看見實體書店近年的銷售額急劇下跌，網上書店佔據的市場份額大幅度上升，因而採取的對應策略，問題是這份《圖書公平交易規則》有幾多約束力，是否會幫助實體書店挽回劣勢，有能力對付網上書店蠶食圖書零售市場。

按道理，網上書店銷售的並不是來歷不明的盜版書，他們的書也是通過正常發行通道取回來的，成本不會比其他競爭對手低。如果他們可以打折扣戰，低價賣書去搶奪市場份額，實體書店為何不能？反而是自縛手腳，任由市場被人侵佔？如果網上書店因為運作成本低，把省下來的毛利以特別折扣方式回饋讀者，實體書店為何不也精兵簡政，削減人手設備降低成本，去跟網上書店競爭？

實體書店指網上書店拿到風險資金，以低於成本價銷售，不惜虧蝕去爭取市場。就算是說的事實，網上書店也不可能獨大。如果網上書店採取的是折扣競爭策略，寧願不賺錢、甚至虧蝕也不惜去搶市場，實體書店可以有兩種應對辦法，一是全面參戰，競相打折，鬥燒銀紙，來個兩敗俱傷，看誰先彈盡糧絕退出；一是巍然不動，穩守定價，讓對手虧蝕到不勝負荷關門。

看香港的圖書零售市場，每天都是折扣戰，一般樓上書店長期以折扣作競爭手段；大型連鎖店則穩守陣地，以個別新書推廣或一年兩、三次大減價吸引讀者，不一樣是共存共榮？又不見樓上書店利用低折扣把市場搶盡？