圖書訂貨會

兩周前從北京的圖書訂貨會回來，總的印象，是這種一年一度的訂貨會的重要性越來越低。參加的人，無論出版社的行銷人員或各大書店和中盤商的採購人員都少了，大家覺得訂貨會越來越缺乏新意，沒有見到多少新書借這個場合推出。

昔日資訊傳播不發達，出版社編了新書，很難純粹靠幾行文字介紹，吸引書店的採購人員下訂單，等圖書出版後才到處送樣書找訂單也不切實際，起碼印數難以掌握。所以才有一年一度的訂貨會之設，安排機會，讓全國各地書店的採購人員一同到來，看樣書下訂單，出版社藉此機會努力推銷，也滿足了採購人員見書樣、封面、目錄、甚至部分內部的要求。每年在訂貨會碰頭下的訂單，對營銷人員來說十分重要。聽說昔日內地出版社營銷人員的酒量很重要，採購人員看你喝多少杯酒訂幾多千冊書。聽來令人毛骨聳然，若果現實如此，出版社營銷人員豈不是捐獻肝臟工作？

現在呢，已步入互聯網的年代。新書資訊從封面設計、內容簡介、目錄、樣章都可以放到網上傳開去，買方雖然千里之遙依然得到一定印象，增加下訂單的信心，傳統通過訂書會看樣書下訂單的重要性已大大減少了。

從北京圖書訂貨會觀察，如今訂貨會的主要功能，是安排機會，讓出版社的行銷人員與書店的採購人員一年一度或幾度碰碰頭見見面，聯絡一下友誼，吃頓飯，避免單靠電話電郵聯繫般單調。有些書店也利用訂貨會的機會，鼓勵年輕骨幹人員外出走一趟，開開眼界見識見識。真正要下訂單，一早通過電傳電郵下了，不足之數，書展後再補也來得及。

這個訂貨會式微現象不單中國如是，其實，美國的ABA芝加哥書展、英國的倫敦書展這類以吸收訂單為主的書展又怎會例外？一樣成為出版社的行銷人員與書店的採購人員一年一度聚會場所，不能說沒有作用，但即場下訂單的數量應大幅度減少了。